一封來自欽州學(xué)院同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié) 滿滿的都是愛

學(xué)校：欽州學(xué)院

班級：水產(chǎn)專131班，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)

姓名：江海健

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省湛江市幫成生物科技有限公司——欽州店

指導(dǎo)老師：李偉峰——欽州學(xué)院海洋學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖辦公室主任

                許麗莉 ——欽州學(xué)院海洋學(xué)院講師         

一、加入幫成欽州店

    熱火的七月，滿懷熱情的我們，不知不覺到了實(shí)習(xí)季，隨著7月17號考試結(jié)束了，實(shí)習(xí)的號角吹響了，我們進(jìn)入了暑假實(shí)習(xí)。準(zhǔn)備踏出校門，我們背上背包，奔向我們實(shí)習(xí)的目的地—湛江市幫成生物科技有限公司欽州旗艦店。而原本9月8號結(jié)束，現(xiàn)在改到10月8號，給予了我們更多時(shí)間實(shí)習(xí)，非常要感謝我們海洋學(xué)院的教學(xué)秘書王萍老師。

    實(shí)習(xí)的地方，我選擇了湛江市幫成生物科技有限公司，分配在欽州旗艦店—幫成水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心。收拾好行李，準(zhǔn)備就緒，欽州店安排張一亮副店長開車過來接我和小陳，讓我們感覺到欽州店是那么溫馨，給人一種特親切般的感覺。

    回想那天老張開車駛出校門那一刻，實(shí)習(xí)開始了，還記得老張?jiān)谲嚿暇蛦栁乙院笫欠裣霃氖滤幍甑纳睿课业幕卮鹗俏以谛袆?dòng)、體驗(yàn)、感受。到底自己是否適合這份工作，能不能堅(jiān)持下來。路上老張和我們聊了很多，他自己也說了他這些年從事水產(chǎn)行業(yè)的趣事和來到幫成科技這么多年的一些感悟，這對我們新人來說是多么寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人歷練后才會(huì)成才，就像一塊玉，如果沒有人去雕刻，也就展現(xiàn)不出他的美！

    車停在店門，店里的兄弟們是那么的熱情，幫忙拿東西，來到這就感覺是自家兄弟一樣，敬愛的梅文濤店長看到我們今天過來也很高興。店里面有四位正式員工分別是老梅（梅文濤）、老張（張一亮）、老陳（陳勛蔚）、老吳（吳紹凱）。而我在這里就習(xí)慣稱他們?yōu)?ldquo;老家伙”了。給我的感覺是，他們有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、各方面比我成熟，所以這樣就覺得更加親切。

左邊起：老張、老梅和小龍哥、小陳、小江、老吳、老陳一起看抗戰(zhàn)勝利七十周年閱兵，是那么的專注！

二、對藥店的生活與管理的一些看法

    在藥店的生活方面，作為實(shí)習(xí)生，也沒有例外這個(gè)說法，每天七點(diǎn)起床，開店門，迎接新的一天到來，衛(wèi)生這一塊，我們來了之后打掃得很干凈，得到店里兄弟的一致好評，俗話說“一屋不掃，何以掃天下”。對于早餐，我們是買包子、刮粉等，再加上一杯豆?jié){，簡單而又滿足的早餐就這樣了。接下來，一天的工作開始了，剛開始在店里，要慢慢適應(yīng)著藥店的生活，比如客戶經(jīng)常會(huì)拿水樣來檢測，我們首先是倒一杯水給客戶，他們從蝦塘跑到店里，也有點(diǎn)遠(yuǎn)，端上一杯熱水體現(xiàn)出我們對他們的歡迎。當(dāng)我們店的“老家伙”在和客戶們講解時(shí)，我們也要在一旁細(xì)心的去聽。學(xué)習(xí)該如何去分析，怎么處理，讓客戶通俗易懂，是我們技術(shù)員要做到的，真正的把客戶的問題解決，用“穩(wěn)水生態(tài)養(yǎng)殖”的思路解決，以少的成本養(yǎng)出蝦。

    在藥店里，你要把藥店的事當(dāng)做自己的事，并且要有個(gè)主動(dòng)性，比如，當(dāng)開好售貨單時(shí)，自己可以去幫拿好這些藥品，打包好。測水樣也要主動(dòng)去幫忙，因?yàn)橛袝r(shí)有四五個(gè)水樣，還有蝦要觀察，當(dāng)“老家伙”忙不過來的時(shí)候，幫檢測氨氮、亞硝酸鹽、總堿度、PH這些指標(biāo)，讓他們工作輕松點(diǎn)，同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了檢測水化。

擺放整齊的藥品，是不是看起來很舒服呢？

    午飯有時(shí)我們會(huì)吃遲一點(diǎn)，因?yàn)橹形缈蛻粑雇晡r后，就會(huì)出來，到店里面聊天，也有的拿水拿蝦來檢測。忙點(diǎn)，讓我們感到很充實(shí)，我們也被客戶認(rèn)可，同時(shí)客戶也相信我們是會(huì)幫他們解決問題的。在幫成欽州店旗艦店，我們可以像在學(xué)校一樣，有午休。吃完午飯后，累了就休息一下，讓下午有好的精神狀態(tài)去迎接。

我們整裝待發(fā)，藍(lán)色衣服就是我小江，我們一起干！

    下午的安排一般是送貨的多，實(shí)習(xí)生的我們主動(dòng)的跟著摩托車尾，俗話說“世界那么大，我也想去看看”。作為幫成的一員，我們也要抓住機(jī)會(huì)，去蝦塘看看，到底是怎么回事，我們的價(jià)值所在。每一次“老家伙”出去，跳上車尾，那么你是主動(dòng)的，說明你有那份心去學(xué)，那么“老家伙”自然就帶你出去，因?yàn)槟憬o他的感覺是你好學(xué)，好學(xué)的孩子，我們要相信，每一個(gè)人都會(huì)喜歡的！

來到蝦塘——我終于到達(dá)一線了，我也要好好看看

    在蝦塘里面，老梅告訴我，來到蝦塘，要把客戶的事當(dāng)自己的事來做！你去幫忙，客戶就會(huì)覺得你是一位真正把他的事放在心上的人，同時(shí)，也拉進(jìn)彼此間的距離。在蝦塘旁，對于剛剛接觸客戶時(shí)有許多要注意的，比如，不要碰客戶的水，因?yàn)橛行┛蛻羰菍@個(gè)很敏感的。取水樣時(shí)，我們可以讓客戶自己取。料臺的觀察時(shí)，我們也應(yīng)像客戶一樣把鞋放在塘邊，然后再上泡沫船去提料臺觀察，在水門口也一樣。這些細(xì)節(jié)的東西我們要做好，俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗”。在客戶那我們要“眼觀六路，耳聽八方”。了解當(dāng)前的養(yǎng)殖情況，比如喂多少幾料、吃多久、多少畝的塘、放多少萬苗、近來有沒有處理過水等，都需要了解清楚。同時(shí)，要學(xué)會(huì)傾聽客戶的看法，對分析這一塊，他們也有自己一些見解，聽完他們的，我們也要有個(gè)數(shù)，然后，通過我們運(yùn)用“穩(wěn)水生態(tài)養(yǎng)殖”的一些思路，分析問題所在，就是說找到問題的“根”。

    每天下午出去，跑塘回來，會(huì)覺得累了，肚子就會(huì)提出反抗，但阿姨已經(jīng)幫我們做好了飯菜，等待著我們。忙活了一天，店里的兄弟坐在一起吃飯，一邊吃飯，一邊分享今天碰到了什么問題，有哪些有趣的新聞，并且也會(huì)暢聊家常事，發(fā)表一下小平民的一些小意見，總是有說有笑。當(dāng)然啦，吃飯要把肚子吃飽，也不忘開點(diǎn)小玩笑。

閑暇之時(shí)會(huì)和阿姨及店里面的兄弟一起包餃子

    在藥店管理這方面，我身為其中的一員，感覺一個(gè)藥店是否充滿活力、氛圍好。與這個(gè)有十分重要的關(guān)系，幫成欽州旗艦店的店長老梅，他自己是一個(gè)很有活力的人，有時(shí)做事非常認(rèn)真，每一件事決定了都要做到更 好。但是和我們一起玩的是時(shí)候，店里的人似乎忘記了自己的年齡差距，開玩笑的方法也各種各樣。老梅對我們在藥店上工作的事情要求也是十分嚴(yán)格，包括實(shí)驗(yàn)臺、收銀臺、茶桌、貨架、摩托車擺放等，都要求擺放整齊。也體現(xiàn)出老梅對藥店管理的細(xì)致，帶給店里面成員有氛圍、有干勁的一面，同時(shí)，讓客戶也看到了是整潔有序的一面。記得有一次老張去送貨時(shí)，那時(shí)我也和老梅跑塘到那里，老張說總覺得后面頸部有點(diǎn)癢，老梅一看，就知道長了毛孔瘡。在回來的路上，老梅說：“老張平時(shí)忙的時(shí)候，不太會(huì)照顧自己。”這句話至今我還記得。到了一個(gè)藥店，老梅就下去買藥了，同時(shí)，他也詳細(xì)的詢問了醫(yī)生，這種病需要多就才好、要不要消毒、要不要吃藥等。那時(shí)我是很感動(dòng)，作為一名店長，他是為自己的店員如此著想、關(guān)心。體現(xiàn)出藥店的管理這一塊，店長是起到一個(gè)關(guān)鍵作用，他會(huì)帶領(lǐng)我們向前沖，但同時(shí)也在無時(shí)無刻的關(guān)心著我們。那么，我就認(rèn)為藥店就需要這樣一個(gè)有活力、有干勁、關(guān)心店員的店長，把這藥店的氛圍創(chuàng)造得更加好！

我實(shí)習(xí)的地方，是不是很高大尚呢？

三、對對蝦養(yǎng)殖技術(shù)的一些看法

    養(yǎng)蝦是一個(gè)大工程，如果你不去了解，那你就不知道它是怎么構(gòu)成的。剛進(jìn)入幫成欽州旗艦店的我們也一樣，要參與養(yǎng)蝦，那樣你要懂得公司的養(yǎng)殖思路—“穩(wěn)水生態(tài)養(yǎng)蝦技術(shù)”。老梅也說過，一個(gè)公司的技術(shù)員要有公司的一套“內(nèi)功心法”支撐，作為自己的基本功。而那是什么呢？其實(shí)就是幫成的“126模式”。是公司鄭超富總經(jīng)理提出來的，里面的內(nèi)容很深?yuàn)W，需要一個(gè)理解過程。老梅是要求全部脫稿十分鐘以內(nèi)講完。老梅先會(huì)細(xì)心得講給我們聽。“一個(gè)中心是菌相和藻相還有養(yǎng)殖對象的平衡。兩個(gè)基本點(diǎn)是所有技術(shù)理念還有開發(fā)產(chǎn)品的核心：物質(zhì)循環(huán)和能量流動(dòng)。所有的技術(shù)理念都來自于這里。理解越深越好。充分結(jié)合水化學(xué)和水生生物學(xué)。物質(zhì)循環(huán)，守恒，養(yǎng)殖里面各種物質(zhì)來源與去處，得思考。這里說一個(gè)亞硝酸鹽和氨氮。我們測水測的亞硝酸鹽和氨氮，只能說明水體物質(zhì)循環(huán)不通暢！同時(shí)亞硝酸鹽和氨氮會(huì)引起慢性中毒。有些藥店或者客戶一看有亞硝酸鹽就說有毒，要下這要下那。其實(shí)這些指標(biāo)只能說明水的物質(zhì)循環(huán)不流暢。是藻類不好，還是氧不夠，還是投料過度，還是菌群缺乏，還是底部太臟？這是要考慮和分析的。氨氮高又有一點(diǎn)不一樣，水化學(xué)里講到氨氮在ph升高，水溫升高的情況下會(huì)轉(zhuǎn)化成氨氣。而氨氣的毒性是氨氮的100倍。所以氨氮高在大晴天的下午，ph很高的情況下會(huì)慢料甚至?xí)卸居翁痢Ｄ芰苛鲃?dòng)也是需要理解透徹的，畢竟養(yǎng)水就是養(yǎng)藻類，菌相，浮游動(dòng)物等等。這里面消費(fèi)者，生產(chǎn)者，還有分解者都要有數(shù)，是分析問題的根。

四、六大步驟很細(xì)，同時(shí)也是一個(gè)開市場的武器。

    重可控：重可控里講的是養(yǎng)殖條件。我們開客戶的時(shí)候要了解客戶的塘的條件，是泥底還是沙底，進(jìn)排水系統(tǒng)，放什么苗等等。了解了之后針對性的聊，客戶會(huì)很快認(rèn)同你。而且覺得你了解他的塘，懂養(yǎng)殖。                

    強(qiáng)增氧：這些是藥品和養(yǎng)殖理念。這里面涉及合理的開增氧機(jī)和商品特性。增氧劑水劑來的快，直接放氧同時(shí)雙氧水成分的話連續(xù)大量使用會(huì)傷水。我們的氧成功也是直接放氧的，同時(shí)不傷水，水還變清爽，這是產(chǎn)品特性。粒粒氧直接放氧，下下去大量ph會(huì)升高。同時(shí)氨氮高不可以直接下，會(huì)引起氨氮轉(zhuǎn)化成氨氣。整個(gè)市場上的粒粒氧說明書急救都是錯(cuò)的。正常用量應(yīng)該是4-5斤/畝。可能很多廠家是從安全角度去寫，怕下的太多容易出事。這個(gè)用量是很多一些老養(yǎng)殖戶說的。一些浙江人從養(yǎng)鴨養(yǎng)魚到養(yǎng)蝦，后來一問都是這個(gè)用量。確實(shí)，有些情況下氨氮高下的多會(huì)出事。真的氨氮高不要下這個(gè)就行了嘛。再就是解&毒增氧劑（緩慢增氧，去毒改底功能）的區(qū)分。粉劑的還有凈水功能。

    勤改底：改底這一塊，分階段是對的。同時(shí)也根據(jù)底質(zhì)不一樣進(jìn)行區(qū)分。塘和塘不一樣。比如沙底，降解型底改，氧化底改下的量大的話容易倒藻。以前在新寮，是純沙底，活底源用量很大。隔壁鎮(zhèn)上和安鎮(zhèn)就賣的不太開，那里很多塘是泥底，氧化底改在泥底作用比較突出。店里其實(shí)可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥匦曰蛘卟糠謪^(qū)域的塘的特性選擇推廣。合適的才是好的。

    巧穩(wěn)水：根據(jù)什么樣的水色做什么樣的肥，用什么樣的用量，根據(jù)水體肥瘦決定肥的次數(shù)。這個(gè)在練習(xí)的時(shí)候都是一筆代過這個(gè)需要實(shí)踐。

    常保健：這個(gè)是開客戶的一個(gè)強(qiáng)大武器，直接活力源+鈣維康，酵母+壯苗1號。很多客戶會(huì)接受。跟客戶講的話要注意，老養(yǎng)蝦的聽聽就過了，新養(yǎng)蝦的聽了可能不懂，但是感興趣。養(yǎng)了兩三年容易接受和購買。放苗的時(shí)候，蝦苗從苗場出來，水溫ph，鹽度等等都發(fā)生變化，就像人從空調(diào)里出來一樣，會(huì)應(yīng)激。這里有一個(gè)銷售點(diǎn)，就是抗應(yīng)激的產(chǎn)品是什么時(shí)候下，是放苗前還是放苗后？我們認(rèn)為是放苗后下比較好。放苗前營養(yǎng)潑進(jìn)去，很多被藻類或者浮游動(dòng)物吸收利用，放苗之后都基本上損耗了。這些講講客戶都會(huì)認(rèn)。放苗之后或者剛剛放的時(shí)候又不一樣，蝦可以直接吸收，增強(qiáng)活力。很多客戶后來都這么操作了，感覺保苗率就是不一樣。還有一個(gè)銷售點(diǎn)，就是鈣沉底緩釋型。蝦苗放進(jìn)去后慢慢會(huì)沉底，在塘底緩慢形成鈣離子層，蝦在塘底好吸收鈣。我們的活力源和鈣維康是公司的拳頭產(chǎn)品。活力源氨基酸含量足，下下去水好看。活力源的氨基酸含量可以和一桶氨基酸肥相比。這個(gè)效果客戶是可以看得到的。再就是鈣維康，屬于特色產(chǎn)品。投苗一周屬于適應(yīng)期，增強(qiáng)免疫力是關(guān)鍵，酵母壯苗1號就像小孩子喝的奶粉，少不了。蠅蛆為什么在廁所里那種高細(xì)菌的環(huán)境里可以存活的很好，因?yàn)樗芊置谝环N物質(zhì)叫做肽，能夠讓細(xì)菌病毒遠(yuǎn)離。蠅蛆粉可以和豐年蟲媲美，而且有增強(qiáng)抗病力。客戶一聽經(jīng)常問蠅蛆粉哪里有的買。我們這里有。第二周是屬于腸道發(fā)育時(shí)期。剛投苗，蝦苗適應(yīng)期腸道蠕動(dòng)不會(huì)那么快。第二周開始腸道發(fā)育。典型就是高位池，土池也可以看到，第二周容易看到蝦拖便，就是腸道發(fā)育的表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候用好的菌群和活性動(dòng)物蛋白去調(diào)節(jié)腸胃，能增強(qiáng)腸道的功能和抗病力。壯苗1號和蝦樂健就少不了。也可以考慮暢優(yōu)或者水樂1號。再就是轉(zhuǎn)肝期。轉(zhuǎn)肝期是免疫發(fā)育后一道防線。不建議外潑，傷水。直接內(nèi)服，肝臟轉(zhuǎn)不好再考慮外潑。膽汁酸，vc，大黃類中藥很有作用。很多客戶上店門來找這些東西。

    慎殺生：這里著重講了從改良環(huán)境和底質(zhì)去改善纖毛蟲。道理很簡單，垃圾堆在那里就容易來蒼蠅蚊子，就算是拿噴霧劑噴了，蚊子蒼蠅死了，還是會(huì)再來。把垃圾堆清除才能解決根本問題，蒼蠅蚊子自然少了。

    想要成為一名合格的技術(shù)人員，要學(xué)會(huì)看水，看水是老梅帶我的，他是邊帶邊分享。看水車的水花，看風(fēng)尾的泡沫，看水質(zhì)的肥瘦，看水體渾濁度。當(dāng)然，重要的是我們公司鄭總的三撥定水。

水質(zhì)：

    望：觀察增氧機(jī)水花（判定水色肥瘦及藻相組成），觀察透明度（判定肥瘦），觀察風(fēng)尾泡沫（判定水體凈化能力），觀察水體亮度（判定水是否活，菌群是否豐富），觀察是否有明顯水華（判定藻相組成）。

聞：水質(zhì)是否明顯腥臭。

    問：了解ph變化，水質(zhì)變化，用藥，蝦吃料情況，長勢，其他人放苗情況等等。

    撥：一撥撥開表層水了解水體基本藻類組成。二撥撥次表層水進(jìn)一步了解和確認(rèn)水體藻類組成，判定水體肥瘦。三撥看是否底層犯渾，是否缺氧，并判定是否起肥或者掉肥輕重。

蝦塘所看到的水質(zhì)

蝦：

    蝦體色是否白濁，肝臟，長勢，是否黃黑鰓黃腳，蝦體是否光滑，腸胃是否飽滿，并同時(shí)觀察糞便長短粗細(xì)。

    撒網(wǎng)觀察蝦的密度，成活率，健康蝦與亞健康蝦的比例，以及整體亞健康蝦某種狀況的程度。

    根據(jù)以上水質(zhì)和蝦塘頭評判并且對問題進(jìn)行綜合分析，提出完善的處理方案，和客戶商量怎么處理當(dāng)前問題。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)足了自然知道怎么去綜合分析。這一塊老梅對我的要求是非常嚴(yán)格的。他說：“要調(diào)水，要根據(jù)客戶講的東西進(jìn)行正推和反推。邊學(xué)邊看效果，然后逐步了解不同階段產(chǎn)品。”給我的感覺是在對蝦養(yǎng)殖過程中，技術(shù)是要扎實(shí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)。記得老梅和我說過，養(yǎng)蝦是要養(yǎng)一塘蝦，不是養(yǎng)一個(gè)，出現(xiàn)個(gè)別蝦游塘或者偷死，我們處理的話要大部分為主，小部分出現(xiàn)問題就不管了，增強(qiáng)大部分下的體質(zhì)，抗病能力是我們所要做的工作。同時(shí)在養(yǎng)蝦的過程中，所遇到的問題，要尋“根”，比如，有一次和老梅去跑塘，一個(gè)客戶那里，水質(zhì)看起來不清爽、肝臟萎縮、包膜不清晰、泳足發(fā)黃、頭胸甲纖毛蟲存在數(shù)量等，諸多的問題，我們不能看到“頭痛開治療頭痛的藥，腳痛開治療腳痛的藥”。而是要尋找發(fā)病的根本原因是什么？這點(diǎn)我是很認(rèn)同老梅的。

我和老梅在塘頭幫客戶拋網(wǎng)觀察蝦的情況

五、對客戶的一些看法

    藥店的經(jīng)營面對的養(yǎng)殖戶，俗話說“顧客是上帝”。那么，作為藥店，我們應(yīng)該怎樣去對待客戶呢？在幫成欽州旗艦店，讓我們感受到的是客戶是對我們很熱情的，平時(shí)到塘那去回訪，不是飲料，就是果子遞給我們，這是我們得到客戶的認(rèn)可，客戶把我們當(dāng)做自己人來對待。我們?nèi)椭麄凁B(yǎng)蝦，讓他們獲取利益，我們的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，其實(shí)這是符合公司的企業(yè)宗旨“短時(shí)間幫助多的人成功”。

幫客戶抓蝦，和客戶一起努力出的結(jié)果

    同時(shí)，與客戶打交道，老梅就會(huì)教我們?nèi)绾稳シ治隹蛻簟?ldquo;這個(gè)里面有幾個(gè)方面，客戶的分類。是可以這樣分：根據(jù)養(yǎng)殖的年限，還有人的性格去分。也可以在做的過程中分類：認(rèn)識，信任，交易，同盟。認(rèn)識的客戶見面可能點(diǎn)點(diǎn)頭，大家彼此只是知道而已。信任就是關(guān)系很近，但是不怎么交易。交易階段的客戶就可能對產(chǎn)品和文化有的認(rèn)識了。同盟，是做了深度的客戶，在外面替我們宣傳介紹，希望我們生意做的更 好，同時(shí)也可以慢慢走加盟經(jīng)銷商這一條路。公司可以出政策鼓勵(lì)嘛。這個(gè)很好的。同盟會(huì)替公司和藥店去著想，到了公司肯定是真正的加盟或者同盟經(jīng)銷商。”這點(diǎn)我是比較認(rèn)同的。客戶是一個(gè)大的群體，里面存在的各種不一樣的人，需要我們判別能力，才能更 好把握市場。

客戶來到我們店里一起吃飯

塘頭講課和放電影，可以幫客戶們放松心情

六、對公司的一些看法

    在沒進(jìn)入湛江市幫成生物科技有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們的學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)加入了這個(gè)公司，在公司所下屬的全國各地旗艦店里門面，不斷的學(xué)習(xí)技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的能力。公司提供給了他們的平臺，他們也珍惜這寶貴的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)成長。湛江市幫成生物科技有限公司是一個(gè)年輕而又有活力的公司，在學(xué)姐學(xué)長們的倡導(dǎo)下，在實(shí)習(xí)的公司選擇，我毅然選擇了幫成科技。從在校生到實(shí)習(xí)生，公司把我們分配到旗艦店里面去，而我所在的幫成欽州旗艦店，在店里面，我感受到公司一直秉承著“以短的時(shí)間幫助多的人成功”的企業(yè)宗旨，激勵(lì)著我們奮勇向前，腳踏實(shí)地，扎實(shí)技術(shù)。

    在兩個(gè)半月里面，不斷對公司的文化、藥品、技術(shù)等方面都有了初步的了解，公司在對實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)方面，是讓我們接觸藥店的生活，了解公司。而在幫成欽州旗艦店，老梅對我說：“作為實(shí)習(xí)生，來到藥店實(shí)習(xí)，第 一個(gè)是感受藥店的生活，第二個(gè)是參與養(yǎng)蝦”。這點(diǎn)我是認(rèn)同的，因?yàn)楣窘o我們學(xué)習(xí)的平臺，但我們在感受藥店的生活的同時(shí)，和“老家伙們”一起去拜訪客戶，學(xué)習(xí)技術(shù)，幫助客戶等，那么收獲就不一樣了，也體現(xiàn)出“幫助他人，成就自己”。

七、回首昨天，展望未來

    當(dāng)老梅開車把我送回學(xué)校那一刻，暑假開始的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在藥店那我學(xué)習(xí)了好多，比如：“測水化、看藻、看蝦、與客戶交流、對公司的藥品了解等，昨天的那些跑塘?xí)r的干勁還在、與客戶一起抓蝦的情景還在、雨中和老梅騎著摩托車奔跑在蝦塘的路上還在、第 一次去送貨時(shí)激動(dòng)的心情還在......兩個(gè)半月，讓我對藥店的生活、參與養(yǎng)蝦都有了不同的感悟，還是堅(jiān)信公司的那句話“幫助他人，成就自己”。感謝欽州旗艦店所有成員對我的關(guān)心、栽培和照顧。祝大家身體健康，工作順利，萬事如意！

    在未來我要好好學(xué)習(xí)，把基本功學(xué)扎實(shí)，為成為一名合格的技術(shù)員而奮斗。對湛江市幫成生物科技有限公司的發(fā)展有很好的期待，希望公司能走好每一步，不畏艱難，屹立在中華的大地上！

左邊起老梅，老張、老陳、老吳、小陳、小江我們同在

出處：欽州學(xué)院13屆學(xué)生江海健